EXPOTUR renueva su enfoque rumbo a sus 40 años: negocios directos, compradores selectos y esencia país

La feria, organizada por la Asociación Costarricense de Profesionales en Turismo (ACOPROT), se realizará del 27 al 29 de mayo de 2026, con la participación confirmada de 114 compradores internacionales provenientes de 23 países.

Con casi cuatro décadas de trayectoria —camino a cumplir 40 años—, EXPOTUR se mantiene como el evento país donde se concreta la negociación turística, diferenciándose de las ferias tradicionales de promoción.

“Expotures el evento país. Una cosa es la promoción internacional y otra cosa es la negociación donde el comprador viene a conocer el destino y además conocer a cada uno de las empresas participantes”, señaló Yadira Simón, presidenta de ACOPROT, durante la presentación del nuevo enfoque del encuentro.

Negociación directa: el modelo uno a uno

La feria mantiene su dinámica de citas de negocio uno a uno, donde cada empresa turística contará con 24 reuniones de negociación de 20 minutos cada una con compradores internacionales.

Este formato busca fortalecer el verdadero objetivo del evento: generar oportunidades comerciales reales entre operadores turísticos internacionales y empresas costarricenses.

“Si ustedes tienen 24 citas, depende de ustedes que hagan las negociaciones y que tengan resultados. Este es un evento precisamente de negociación”, enfatizó Simón.

La organización también ha sido más rigurosa en la selección de participantes, priorizando calidad sobre cantidad en la elección de compradores internacionales.

23 países y nuevos mercados emergentes

Para esta edición se confirmó la participación de compradores provenientes de 23 países, entre ellos Estados Unidos, España, México, Francia, Alemania, Canadá y Reino Unido.

Además, destacan mercados emergentes que muestran creciente interés por Costa Rica, como Israel, India, Turquía y Emiratos Árabes Unidos (Dubái).

En total participarán 114 compradores internacionales, lo que permitirá mantener el equilibrio necesario para el sistema de negociación directa entre compradores y vendedores.

Uno de los mensajes centrales del evento es claro: los empresarios turísticos buscan turistas y negocios concretos.

Simón recordó que el éxito de las negociaciones también depende del trabajo posterior de cada empresa turística.

“Hay compradores que vienen por primera vez a conocer el destino. Probablemente no produzcan en el primer año, sino en el segundo. Hay que ser perseverantes y dar seguimiento”, explicó.

Según la organización, los resultados de muchas negociaciones se comienzan a ver incluso dos años después, por lo que el seguimiento comercial es clave para concretar acuerdos.

Otra de las innovaciones de esta edición es el enfoque en sostenibilidad y eficiencia en la producción del evento.

Los stands estarán alineados con la Marca País Esencial Costa Rica, lo que permitirá una imagen país unificada y una reducción cercana al 70% en la inversión del montaje del evento.

Además, el programa incorpora espacios de interacción más informales, como almuerzos compartidos entre compradores y vendedores, que también funcionarán como escenarios para fortalecer el networking y las relaciones comerciales. La edición 2026 cuenta con el respaldo del Instituto Costarricense de Turismo (ICT), que ha reforzado su apoyo mediante la ampliación de su red de representación internacional.

Las oficinas del ICT en Europa, Estados Unidos, Canadá y Sudamérica participarán en la selección de compradores estratégicos para el evento.

Asimismo, se confirmó la participación de 15 periodistas internacionales, quienes contribuirán a ampliar la cobertura mediática del encuentro y la proyección internacional del destino Costa Rica.